- Nov 24 Thu 2011 15:14
Are you ready for the X'mas??!!
- Nov 12 Sat 2011 11:00
鮮芋仙新竹竹東店開幕囉!!!
- Oct 28 Fri 2011 20:00
微風店改裝~【盛大開幕】
- Oct 21 Fri 2011 00:53
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水晶亮亮精緻手足沙龍‧東森新聞報導
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- Sep 20 Tue 2011 15:00
日本媒體採訪萬華龍山店
- Aug 16 Tue 2011 15:00
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- Feb 25 Fri 2011 00:00
【鮮芋仙果然是台灣之光】轉貼中時電子報-搶賺中國6級消費
中時電子報
工商時報【邱莉燕】
中國大陸十二五規劃的關鍵字:轉變。未來確定要從外需轉向內需、從高碳走向低碳,由強國變為富民。全世界的服務零售業無一不想逐鹿中原。台灣有ECFA推波助瀾,服務業也將再次大舉西進,都在積極搶賺6個或6級消費中國。
已立足大陸的台灣服務零售業者,從大潤發、王品、歇腳亭、和成衛浴、金錢豹、迪歐咖啡、永和國際、爭鮮、阿宗麵線、湯姆熊、杏一醫療等,今年都有展店新計畫。過去遲未進大陸的業者果然也紛紛登陸。譬如鮮芋仙、拉亞漢堡、HEME、佳醫集團、歐德傢俱、阿瘦皮鞋、丐幫滷味、豪大雞排、生活工場、喜悅髮型、長頸鹿美語、歐都納、享食天堂等。
台灣連鎖加盟促進協會統計,300多家會員廠商中,「50幾家已經在大陸設點,還有50幾家蠢蠢欲動,」理事長許湘鈜說。
一線打品牌、二三線拚店數
逐鹿二到六級城市,成為此刻的新王道。因為競爭者較少,而且當地租金和人力相對低廉,更重要的是大陸基層的消費潛力正要爆發。
在台灣有600多家早餐店的拉亞漢堡,創辦人、森邦董事長徐和森的策略,是先在上海開旗艦店,打品牌,接下來將銷售觸角延伸到二、三線城市,「一線城市打品牌,二、三線城市打店數,」徐和森認為,這樣才能獲利,跟麥當勞拚,品牌要在最困難的地方,接受最大的考驗,才能成功,他的目標是在大陸開3萬家店。
拉亞漢堡的方式,符合目前很多服務零售業在大陸的戰略:先在一線城市打響知名度和擴大市場占有率,接著在二到六線城市啟動在地化攻勢。
比如肯德基,站穩一級城市後,正在瘋狂滲透大陸境內的新興市場,已在大陸450個城市開設2,100餘店,遍及西藏以外所有省、市、自治區,是大陸規模最大、發展最快的連鎖速食,打敗大陸麥當勞。
台商最大女鞋連鎖品牌達芙妮,2002年起就沒停止過往四到六線城市拓點,開店標準是10到15萬人口的區域就可以養活一家店,最底層的300多個六線城市處處是商機,讓達芙妮可望從現在的5,000家店,成長到8,000店。
堅信分布點愈多,銷售愈好的立邦塗料,已在全大陸布局1萬8,000個銷售點,觸角深入鄉鎮。但這家亞洲最大塗料公司的西區總經理孫榮隆,依然大喊:「我在大西部還有300多個縣沒開發。」
大陸知名電腦品牌聯想,在去年針對鄉鎮市場,推出「跑步下鄉」策略,通過產品下鄉、通路下鄉、服務下鄉、推廣下鄉,全方位精耕細作農村市場,誓言「把凍土變沃土」。
據IBM商業價值學院的調查,扣除人口眾多的農村及4個一線都市,二到六線城市共占大陸人口的43%,卻占GDP的78%。目前大陸GDP年增長率最高、人均GDP水平最高的城市,就隱藏在這650個二到六線的城市。
例如二線城市21個,人口占6%,但占整個GDP的21%,潛力非常大。三到五線城市共305個,是所謂「新興大陸」(Emerging China),GDP占43%,城市化剛開始,堪稱「得三到五線城市者得天下」。
六線城市324個,加上廣大農村,消費型態被稱為「塔基市場」(收入金字塔的基層市場),約占大陸總人口72%。
得三到五線城市者得天下
在大陸做房地產的台商、成都旭陽房地產開發總經理張錫鑫,舉了一個分辨城市購買力的指標:人均GDP大於3,000美元,代表溫飽無虞;人均GDP在5,000、6,000美元,則代表城市消費力崛起,中產階級形成,地鐵準備開通,房地產開始興旺;人均GDP超過8,000美元,房地產便可開始做差異化,豪宅商品會出現。
大陸一線城市便屬於「超過8,000美元」層級,二、三線城市歸類在「5,000、6,000美元」這層,四、五線城市是「大於3,000美元」層級,六線城市則在3,000美元以下。
從消費的結構看,二到六線城市內不同收入階層的需求,也不一致。
對於中高收入階層,房地產、汽車等「投資型消費」,還有珠寶、紅酒、文化娛樂等奢華品、高等級的教育及醫療服務,是主要消費品種。消費之餘,理財信貸規模也會增長。
對於中等收入家庭而言,以白領階級居多,「改善型消費」是主要品種,自住用的房子、實用型汽車、文化娛樂等,是主要消費商品。
低收入群體,由二線城市的貧困階級,以及五、六線城市與農村的居民組成,消費特性是耐用消費品增加和升級換代。(本文與遠見雜誌3月號合作刊登)
鮮芋仙新聞來源
- Sep 18 Sat 2010 14:00
澳洲雪梨店盛大開幕